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PRESENTER  &  CONVAINCRE

Parce qu'expliquer n'est qu'un début.
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Parce que l'art de convaincre, ça s'apprend !

C’est dans le giron des années 70 que deux hommes, John Grinder et Richard Bandler, respectivement linguiste et psychologue, se sont posés cette question simple :

 

«  Comment les grands orateurs font-ils pour réaliser des présentations si convaincantes ? »

 

Ce qui au début n’était qu’une simple curiosité intellectuelle a rapidement accouché de nombreuses constatations et enseignements. La Programmation Neuro-Linguistique était née. Et en même temps qu’elle, une nouvelle génération d’orateur : ceux qui ne laissent rien au hasard !

 

Car les opportunités d’une présentation efficace et marquante sont nombreuses :

  • informer vos collègues

  • dynamiser vos collaborateurs

  • transformer vos meetings en rencontres

  • convaincre des prospects et des clients

  • intéresser des investisseurs

  • améliorer vos négociations

  • développer votre image de marque

 

Mais si certains d’entre nous possèdent ce don de manière innée (ou presque), ils n’en sont pas les gardiens ! L’art de la présentation convaincante s’apprend et se perfectionne sur base d’outils simples à assimiler, rapide à utiliser et efficace dans la communication avec autrui.

 

Outre les bases nécessaires à la compréhension du fonctionnement de l’attention humaine, cette formation sera résolument tournée vers les mises en pratique et les exercices personnalisés afin de ne pas enfermer nos envies dans un manuel ou dans de belles promesses de lendemains enchantés.

 

La formation « Présenter & Convaincre » est avant tout un terrain d’essai pour apprendre et tester sans risque ces règles simples qui transforme une présentation en enthousiasme.


Cette formation a donc pour but de donner aux participants un bagage utile (règles, trucs et astuces) mais surtout utilisables ! Et pour ce faire, rien ne vaut la pratique.

Car n'oubliez pas que...

OBJECTIFS

Au terme de la formation, les participants seront capables de :

 

  • Structurer une présentation en fonction de son auditoire

  • Rendre attractif le contenu par des techniques de présentation

  • Utiliser les effets oratoires à bon escient pour maintenir l’attention

  • Pratiquer l’attitude « qui marque »

Préparation de la présentation

  • Identification de l’auditoire et de ses attentes

  • Elaboration du « pitch de l’ascenseur » 

  • Structure en trois temps : construction en 3A (Annoncer, Argumenter, Ancrer)

  • Les 3 modes d’argumentations : rationnelle, émotionnelle et factuelle

  • Préparation des outils : catch eyes, gimmick, talk toys, citations, etc.

  • Répéter efficacement votre présentation

 

Les techniques de présentations marquantes

  • La gestion des 3 phases d’une bonne présentation

  • Le langage du corps (que faire des ses mains, comment se tenir, etc)

  • Les techniques oratoires qui génèrent l’attention

 

Plan d’action

  • Méthode d’auto-évaluation

  • Développer ses atouts

  • Etablir un plan d’action personnel

CONTENU

PEDAGOGIE

  • Pédagogie active basée sur les 3 phases d'apprentissage du cerveau (Méthode 3R)

  • Utilisation du jeu de rôle pour découvrir et ancrer les connaissances

  • Mise en avant de la pratique pour une utilisation plus rapide et confortable sur le terrain

  • Chaque participant dispose d'un cahier de formation qu'il remplit partiellementlui-même (augmentation du taux de pénétration)

  • Mise en place d’un vrai plan d’action pour une amélioration concrète des techniques d’accueil

  • Managers

  • Responsable d'équipe

  • Négociateur

  • Vendeur / Conseiller en vente

  • Animateur / Coach / Porte-parole

  • … et tout membre d’une équipe amené à présenter un projet

Public-cible

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Les plus de cette formation :

  • Utilisation des jeux de rôles pour découvrir et ancrer les connaissances en partant d’une présentation spécifique à chaque participant

  • Mise en place d’un plan personnel pour une amélioration concrète des techniques de présentation

  • Formateur, présentateur et acteur professionnel, je partage avec vous mes 30 années d’expérience : des outils concrets et efficaces que j'ai expérimenté moi-même.

  • This training is also available in English.

Informations pratiques :

  • Langues disponibles : Français / Anglais.

  • Formats "Découverte"  : 2 ou 4 heures

  • Formats "Expertise" : 1 ou 2  jours

  • Nombre de participants : 12 maximum.

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